Cuando alguien decide vender una propiedad suele aparecer una idea bastante lógica:
“Si la publican cinco inmobiliarias, la van a ver cinco veces más personas.”
En la práctica no necesariamente funciona así.
Más publicaciones no siempre significan más exposición. En algunos casos pueden generar exactamente lo contrario: confusión, pérdida de control y una propiedad que termina pareciendo difícil de vender.
El comprador puede encontrarse la misma propiedad varias veces
Actualmente gran parte de la búsqueda inmobiliaria comienza online.
Una persona aplica filtros y encuentra una propiedad.
Continúa buscando.
Y vuelve a encontrar la misma.
Otra fotografía.
Otra descripción.
Otro contacto.
A veces incluso otro precio.
Lo que para el propietario parecía mayor exposición puede transformarse en una pregunta para el comprador:
“¿Por qué la tienen tantas inmobiliarias?”
El problema no es aparecer mucho, sino aparecer sin estrategia
Una buena comercialización necesita exposición.
La diferencia está en cómo se consigue.
Una propiedad puede difundirse en diferentes portales, redes, bases de compradores y acciones comerciales sin necesidad de multiplicar publicaciones descoordinadas.
Cuando existen varios intermediarios trabajando de forma independiente pueden aparecer fotografías distintas, información incompleta, cambios de precio que no se actualizan al mismo tiempo o respuestas contradictorias.
La propiedad deja de tener una comunicación única.
La sobreexposición también puede afectar la negociación
Supongamos que un comprador observa durante meses la misma propiedad publicada por diferentes inmobiliarias.
Después descubre que el precio bajó.
Más adelante vuelve a verla con otra inmobiliaria.
Puede interpretar que existe urgencia por vender.
Y esa percepción influye cuando llega el momento de hacer una oferta.
No necesariamente porque la propiedad tenga un problema, sino porque su comportamiento en el mercado empieza a transmitir información.
Más inmobiliarias no significa necesariamente más compradores
Muchos potenciales compradores consultan los mismos portales y redes.
Por eso cinco publicaciones distintas pueden estar llegando prácticamente al mismo público.
La pregunta correcta no debería ser solamente cuántas inmobiliarias publican.
Debería ser:
¿Qué estrategia existe detrás de esa publicación?
¿Se sabe a qué comprador se busca?
¿Las fotografías representan correctamente la propiedad?
¿El precio tiene fundamento?
¿Se realiza seguimiento de las consultas?
¿Se conoce por qué una visita no avanzó?
Una propiedad necesita gestión, no solamente difusión
Publicar es una parte del proceso.
Después hay que responder consultas, identificar interesados reales, coordinar visitas, recibir devoluciones, analizar ofertas y revisar la estrategia cuando el mercado brinda señales.
Si ninguna persona tiene una visión completa de lo que sucede, esa información se pierde.
¿Qué conviene hacer entonces?
Antes de entregar una propiedad a diferentes inmobiliarias, conviene entender cómo piensa trabajar cada una.
No se trata de elegir menos difusión.
Se trata de conseguir una difusión mejor organizada.
En Bassino Inmobiliaria trabajamos la comercialización como un proceso: tasación, estrategia, presentación, difusión, filtrado de interesados y seguimiento.
Porque vender una propiedad no consiste en conseguir la mayor cantidad posible de publicaciones.
Consiste en conseguir que la propiedad correcta llegue al comprador correcto y que exista una estrategia detrás de cada paso.
Preguntas frecuentes
¿Tener la propiedad en varias inmobiliarias hace que se venda más rápido?
No necesariamente. Si todas llegan al mismo público y trabajan sin coordinación, puede aumentar la cantidad de publicaciones sin aumentar la demanda.
¿Qué es la sobreexposición inmobiliaria?
Ocurre cuando una propiedad aparece repetidamente en el mercado, muchas veces con diferentes publicaciones, precios o información, generando una percepción negativa o confusa.
¿Cómo puedo darle mayor exposición a mi propiedad?
Mediante una estrategia que combine portales, redes, bases de compradores y acciones comerciales manteniendo una comunicación coherente.
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